从使用场景看

就目前来说，智能家居的使用场景一般有两种，一种是企业布局，地产商直接把智能家居系统布局好，因为这类楼盘定位和定价都偏高，所以业主一般经济实力雄厚、乐于接受科技产品且对智能有真需求，如我们在扬州合作的石柱山国际康养城项目。

石柱山国际康养城总体定位为长三角地区乃至全国规模较大、配套齐全、设施完善、服务一流的综合型智能化养生养老示范区，围绕“健康、舒适、养生、养老”的理念，着力打造康养功能配套板块——康养居住、医护康复、怡乐颐养、运动健身、温泉康养、度假酒店、商业中心、生活广场、生态农场等等。

其中的亮点就是“康养公寓”，它不仅在户型设计上采用了精装修的标准迎合现代居家养老多种面积需要，从医用电梯、风雨连廊、安全扶手、一键呼叫等细微处无不彰显适老需求，更重要的是引进了由勃朗精心搭建的国际先进智能养老技术平台，开创了扬州乃至长三角地区智能养老的先河。

另一种是个人使用，消费者主动把智能家居买回家。以目前最火热的智能音箱为例，根据一份消费调研数据显示，有近9成用户购买智能音箱是为了尝鲜、体验新科技产品。从中我们不难看出，这类使用者多数为年轻人，爱好科技产品，经济条件较好。

从产品性质来看

现阶段，智能家居类产品分为两种，一种是智能单品，如上文说到的智能音箱；一种是系统，如我司的全屋智能家居系统。前一种的典型厂商就是小米，价格低、颜值高、产品全，可以满足发烧者自由DIY的需求……这种就很好描述消费者画像了，首先是年轻，其次是动手能力强（要能DIY），再次是对科技感兴趣，最后是学历和收入较高。

后一种就是找到专门的智能家居解决方案服务商，比如我们，根据需求和户型量身打造系统，这类人最典型的特点就是经济实力雄厚（系统类产品价格较高））、对新事物接受度高（不高也不愿意花这么些钱）且对智能有需求（如便利、安防等等），比如我们的这个业主：无锡华府庄园四层（包含地下室）别墅主。

△图片来自推推99无锡房产网，该图片非案例实图，户型一致仅做参考

项目介绍

开始时间：2019.1

客户要求：本别墅共四层（含地下室），面积大约320平方。客户要求有软件控制系统；要实现全宅照明、空调新风、地暖、电动窗帘的智能控制。

智控范围：本设计包含的全屋智能家居系统为：灯光、空调新风、地暖、电动窗帘（窗帘、窗纱）、集中控制和远程手机APP控制等，并且以上所有系统相互联动，融合为一个统一的整体。

设计原则：用户操作方便、功能实用、外观美观大方、人性化的智能家居系统，具有多种便捷场景模式，能体现用户时尚不凡的生活品位。

从地域来看

还有一点是关于地域的，目前来说，智能家居的渗透范围还是偏一二线城市，所以不管是上述两种的哪一类购买者，都是多位于大中型城市，拼夕夕下沉那一套，智能家居现在还玩不转。

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